120 días a todo motor
El arranque es similar al despegue de un avión, que debe usar toda su potencia y gran parte de la gasolina para lograr elevarse. Lo mismo debes hacer para levantar tu negocio a una gran altura (jugosas ganancias). Recuerda que tu compromiso son cuatro meses a toda la potencia del motor para elevarnos.
El ciclo mental para triunfar
1 - SUEÑOS
No debemos olvidar el ¿Para qué? estoy en este negocio.
- Pagar deudas.
- Comprar una casa.
- Ir de viaje.
- Jubilarte a mediano plazo (en dos años).
- Tener más tiempo para tu familia.
- Aumentar tus ingresos a no menos de dos mil Dólares.
- Cambiar o comprar automóvil.
- Comprar el celular Iphone o Samsung más reciente.
- Un fuerte deseo, lo que anhelas.
El poder del enfoque
2 - METAS
Debemos tener metas medibles para poder checar nuestro avance.
Hay metas diarias, semanales, mensuales, semestrales y anuales.
- Leer diez páginas cada día de un libro.
- Escuchar de 30 a 60 minutos de un audio libro o conferencia cada día.
- Practicar o aplicar lo que aprendes en los libros.
- Repartir diez tarjetas de presentación diarias.
- Hacer un mínimo de cinco llamadas para la "Invitación"
- Hacer un mínimo de tres presentaciones a la semana.
- Inscribir una persona cada semana.
- Hacerte Plata en los primeros dos meses.
- Ayudar a tus invitados que se hagan Plata en los primeros dos meses.
3 - COMPROMISO
- Promover y asistir a los eventos y capacitación cada semana.
- Leer y escuchar audio libros.
- Comprar 400 o 1,000 puntos al mes de consumo personal.
4 - LISTA DE PROSPETOS
En tu celular tienes muchos contactos y debes distinguirlos para hacerle una buena invitación.
Sugiero que hagas una lista semanal de 25 personas de las que tu crees que te van a decir que "No", y las que tu crees que si pueden hacer al negocio déjalas a lo último, en la segunda o tercer lista de 25.
De la lista de 25 personas semanales harás cinco llamadas al día para hacer la "Invitación". Esto es sólo una sugerencia, porque puedes hacer diez llamadas al día y trabajas dos listas de 25 por semana.
Cómo prospectar
La idea de hablar a 25 personas por semana es para concretar una cita diaria para "Presentar el Negocio". Si tienes el tiempo para hacer tres o más Presentaciones por día, entonces ¡Hazlo! La meta es que una persona (mínimo) adquiera su Franquicia por semana.
Es muy importante que practiques y practiques la "Invitación" para puedas concretar muchas presentaciones. En el siguiente punto te enseñaré a hacerlo.
A este grupo se le llama Mercado caliente, porque los conoces, son cercanos, aunque estén otra ciudad.
El mercado frío son los que están fuera de tu lista, están en la calle o por donde andes, centros comerciales, restaurantes, entre otros.
- Familiares
- Amigos.
- Distantes (en otra ciudad)
- Referidos (los que te dan a los que le hablas)
5 - INVITACIÓN
La invitación es la más importante, porque de eso depende que concretemos una cita para la presentación del Proyecto. Puedes tener una copia a la mano a la hora de hacer las llamadas para fortalecer tu seguridad hasta que te lo hayas aprendido de memoria.
6 - LA PRESENTACIÓN
Es muy efectivo hacer la presentación en una casa, de uno a uno, en un tiempo máximo de 20 a 30 minutos.
También funciona muy bien en un café, restaurante, pero la clave es de uno a uno, para brindarle toda la atención.
También se pueden hacer Reuniones en Casas donde se invitan a varias personas para presentar el Proyecto, pero en lo personal me gusta hacerlo uno a uno. Es bueno que experimentes todas las opciones para que veas cuál te funciona mejor.
Es muy importante tener una buena carpeta con copias a color a presentar la información. recordemos que nosotros no vendemos productos, vendemos información y debemos ser excelentes en hacerlo.
Por favor pide a tu patrocinador el archivo más reciente de la presentación que esta usando el equipo.
7 - SEGUIMIENTO
Después de una buena Presentación del Proyecto y un excelente cierre, debemos dar el seguimiento haciendo un primer contacto en las próximas 48 horas para concertar una cita para la capacitación.
Debemos proveerle las herramientas para que empiece a construir su negocio.
8 - CONSULTAR AL LÍDER (Up line)
Mantenerse conectado con su Patrocinador para estar al día
9 - DUPLICACIÓN
Es importante entrenar bien a cada Nuevo Socio para que él haga lo mismo. Todo lo que te esta dando resultados en tu negocio, pásalo a tu equipo y hagan lo mismo.
1. El Nuevo Socio observa
2. Lo hacemos juntos.
3. El Nuevo Socio lo hace solo.
Estos nueve puntos del arranque se hace desde el primer mes para que pueda inscribir a sus primeros tres o más Nuevos Socios. Es una labor de todos los días.
Conclusión:
Experto en cuatro cosas
No pierdas el compromiso.
Juntos y con la ayuda de Dios alcanzaremos tus sueños.
Soy un desarrollador de Redes y no vendedor de productos.
Ernesto Rosas
Ernesto Rosas
Life Coach
+52 1 7712367386
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www.immunotec.com/710342
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